经常有外贸小伙伴问外贸网站的seo关键词不够用或者不知道如何寻找的时候，有什么好的关键词工具推荐。这里给大家分享一些我常用的。
No.1
外贸业务的痛点：
做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够。经过销售漏斗筛选，通常精准客户没剩几个了。
这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词，精准搜索客户。
No.2
B2B平台运营的痛点：
部分B2B平台有一个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。
问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。
No.3
海外推广的痛点：
做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，而关键词竞争度经常在60以上，所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。
想要慢慢把排名做上去，我们就必须要拓展关键词库，特别是长尾关键词。
1、增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。
2、提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。
关于关键词调研，这里分享几个工具给大家。希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。
No.1
Ubersuggest
这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，也给很多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。
记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。
看到之后我马上去实践，发现这个工具真的好好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
当时这个工具还有单独的域名www.ubersuggest.org，现在是www.neilpatel.com/ubersuggest。
这个工具后来被neilpatel收购，目前是neilpatel.com下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。
这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(searchenginerankpage)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。
No.2
GoogleKeywordsPlanne
这个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。
以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。
当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。
这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。
比如说KeywordsEverywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。
No.3
KeywordsEverywhere
KeywordsEverywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。
KeywordsEverywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。
你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。
然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。
如何判断值不值得做SEO优化比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。
KeywordsEverywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。
Jack的暖心小建议：
付款时候建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。
也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：
第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。
第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。
只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。
跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。
No.4
AnswerthePublic
这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。
比如说：
HowtoimportLED?displayfromChina
WhatisleddisplayThetypesofLEDdisplay
HowtochooseareliableLED?displaymanufacturer
ThedifferencebetweenindoorandoutdoorLED?display
这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topicgenerator)。
它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便地帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。
有些公司想外包国外写手帮写文章，其实主要写的还是网站博客，只有少部分是专门写affiliate联盟文章。
其实国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他熟悉的只是写作本身，只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。
所以我们管理写手时，是需要给他们写作框架的。比如说一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再去做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。
有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手，去安排他们的分工，根据每个星期文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。
营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。
AnswerthePublic这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。
使用站群服务器搭建多个站群网站，用户可以更好的利用资源，提高曝光度，另外站群服务器提供大量IP地址，使网站权重更高，网站优化效果更好。有几个关键因素需要考虑：
客户源：首先需要确定客户主要来自哪个地区。如果大部分客户都在美国，那么选择美国站群服务器会更有利于提供快速的访问体验。如果客户遍布全球，那么选择一个地理位置居中的服务器，如中国香港，可能是一个更好的选择。
服务器的位置：不论选择独立服务器还是站群服务器，都应该确保它靠近推广产品的目标市场。例如，如果目标市场在英国，那么选择英国的服务器会比选择美国的服务器更有意义。
服务器的稳定性和速度：选择一家有良好声誉的服务器提供商，例如RAKsmart，确保服务器的稳定性和速度，这对于提供良好的用户体验至关重要。
安全性：确保服务器具有良好的安全性能，以保护网站和用户数据不受威胁。
完全拥有权：考虑网站的完全拥有权，建议找全定制建站公司帮忙完全开发，从域名到源代码都能自己掌控。
由于，搜索引擎不断在更新。因此，我们并不保证这些SEO建议的时效性。只能说是目前对于外贸网站来说，会起到一定的帮助。以下为思亿欧对外贸网站SEO的建议，相信按此改进会让您的网站流量飞起来。
一、英文B2C网站的结构优化：
网站结构是SEO中比较重要的一点，网站结构的设计需要根据网站规模的大小来定。它没有一个既定通用的模式。网站结构设计的好坏会直接影响网站的PR值传递、网页排名的提升，还有搜索引擎收录等问题。
网站结构一般有两种：1、树型；2、扁平型。采用树型网站结构的站点，占多数。主要是因为这种类型的网站结构具有比较清晰的层次，逻辑关系。即从高到低，从总到细，一层层的细分。
扁平型的网站结构，就如一样。
大型网站数据量在几万、几十万级别的，比较适合应用树型网站结构，因为条理清楚，逻辑清晰。
中小网站数据量在几百，几千级别的，比较适合用扁平型网站结构，文件数量不多的站点。这两种网站结构对于一些长尾关键词的竞争有明显优势。同时也因为网站的规模比较小，这种网站结构也更利于PR值的传递。
不管是这其中哪种网站结构，基本上不会影响到网站的收录。因为现在搜索引擎的蜘蛛程序也已经相当高级。
我们需要做的就是布置合理的、清晰的网站结构，让搜索引擎的蜘蛛能够顺畅的爬行到网站中的任何一个网页即可。
二、英文B2C网站的URL优化：
即每个网页的网址、路径。网站文件的目录结构直接体现于URL。清晰简短的目录结构和规范的命名不仅有利干用户体验和网址传播，要是搜索引擎友好的体现。
网站的URL从网站规划起，当固定了之后，就不应该再改变了。因为每一个URL当被搜索引擎收录之后，就在慢慢的积累信用，也就是域名信任度。所以，如果能够让URL不发生变化的话就千万不要去改动URL。
一些对搜索引擎不太了解的朋友常说，网站的URL太长了，搜索引擎好难收录，其实这是一个错误的观点。从现在的搜索引擎算法来看，对于一些动态的URL，搜索引擎也能够索引自如了。
对URL优化的几个建议：
1、要保证URL不发生变化。
2、URL能静态化的尽量静态化，或者伪静态。
3、每个网页的URL尽量简单好记，有含义，别太长。
4、通过几个单词可以体现出网页的意思。
5、如果必须为动态URL，别夹带太多的参数。
三、英文B2C网站的内容优化：
网站内容是搜索引擎优化中重要的优化点，尽管即使不是为了搜索引擎优化的话，网站内容也是一个网站的核心。
因为搜索引擎并不能够很好的索引和理解图片、Flash等多媒体信息的含义。所以文字信息，是被搜索引擎当作是一个网页或网站中的核心。搜索引擎分析网页文本内容的核心大意，判断这些文章的质量，最终进行搜索排序。所以，内容有40%的因素可以决定排名的高低。
我们简单将文本内容归类为：权威性，信任度，唯一性，完整性等4个方面。搜索引擎判断一段内容的质量，基本会从这4个方面进行判断。
外贸网站通常都会有很多的产品页面，而这些产品的信息又很大部分是差不多的。如果要降低页面的重复度的话，那就要尽可能地把产品的重要信息，优先显示在页面的顶部。例如：
1、标题上调用出产品的重要属性。即：产品名+重要属性的组合方式。
2、网页描述中结合多个产品属性进行优化。
3、给产品图片增加alt=””属性。例如：alt=”银灰色诺基亚N82手机”
4、给产品写200-300字左右的介绍。
5、多鼓励用户参与网站产品的评论，写的越详细越好。网站用户的评论，也是丰富产品信息的主要方式。
四、英文B2C网站的关键词分析：
关键词，在SEO中扮演着重要的角色。其重要程度不亚于网站内容、内部链接与外部链接等因素。时至今日的SEO行业，各个企业在各个搜索引擎上已经展开了激烈的战斗。除了比拼各自的SEO团队实力、资源以及SEO策略外，还有重要的一点就是关键词策略。所谓的关键词策略就是如何选择有效的关键词以及如何进行关键词部署。
每个SEO都会把关键词分为三、六、九等，例如常说一些，一级关键词、二级关键词、长尾关键词。将所有的关键词分等级有助你清晰的知道，哪个等级的关键词用什么样的网站页面优化的SEO策略去进行优化。
在选择关键词的问题上，一般都会认为是一件很简单的事，其实不然。如果不注意其中的技巧，往往会误入歧途，造成投入和产出不成正比。在选择关键词时企业应该注意以下几方面。
(1)选择与网站内容相关的关键词。即便是一个对关键词选择技巧一无所知的人，常识也会让他避免在销售家电时却选择诸如“食品”之类的毫不相干的关键词。同样道理，如果靠不相关的关键词吸引来的用户，对企业产品/服务的销售起不到任何作用。
这一点在关键词竞价排名当中体现得尤为突出。由于企业必须为用户的没一次点击付费，企业当然是希望尽量只为那些能够转化成企业客户的人支付点击费，而含义宽泛的关键词却恰好会产生相反的结果。
提供几个建议：
1.https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternalGoogle关键词工具。
2、从同行网站中寻找相关关键词。
五、英文B2C网站的链接相关性优化：
相关性是搜索引擎排序的重要参考因素，一个网站、网页的相关性越高，那么它的排名可能就越高。大型网站信息量大，如何能做好相关性优化是SEO重点。对于相关性的搜索引擎工作原理，相信大部分的SEOER对于都缺乏了解。杭州思亿欧致力于搜索引擎技术中的相关性排名技术研究，以有多年的时间。作为职业SEO对于搜索引擎算法的研究是必须的，虽然说，我们不可能知道搜索引擎算法的全部。但是我们应该尽可能掌握搜索引擎算法的主流方向。
现阶段的相关度排序技术主要有以下几种：一是基于传统信息检索技术的方式，它主要利用关键词本身在文档中的重要程度来对文档与用户查询要求的相关度做出测量，如利用网页中关键词出现的频率和位置。一般而言，检索出的网页文档中含有的查询关键词个数越多，相关性越大，并且此关键词的区分度越高；同时，查询关键词如果出现在诸如标题字段等重要位置上，则比出现在正文的相关度要大。二是超链分析技术，使用此技术的代表性搜索引擎有Google和Bai等。和前者相比，它以网页被认可的重要程度作为检索结果的相关度排序依据。相关度排序技术主要依赖于超链分析技术实现。超链分析技术可以提供多种功能，其中的主要功能就是解决结果网页的相关度排序问题。它主要是利用网页间存在的各种超链指向，对网页之间的引用关系进行分析，依据网页链人数的多少计算该网页的重要度权值。一般认为，如果A网页有超链指向B网页，相当于A网页投了B网页一票，即A认可了B网页的重要性。深入理解超链分析算法，可以根据链接结构把整个Web网页文档集看成一个有向的拓扑图，其中每个网页都构成图中的一个结点，网页之间的链接就构成了结点间的有向边，按照这个思想，可以根据每个结点的出度和入度来评价网页的重要性。
如何优化相关性，建议：尽可能地从相关类型的网站中获得链接。不管是首页、频道页、列表页还是文章页都好。只要是相关性的链接，链接的价值都不会低。当然来自于首页的链接，肯定是会比其他页面的价值要高。
六、英文B2C网站的标题优化：
虽然只有简单的十多个文字，但它确实是文章精髓中的精髓。标题好比商品价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼。我们并不主张纯粹意义上的只从SEO的角度去优化网页的标题。
的优化应该是结合SEO与客户的实际营销需求而制定，标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的广告的正文。因此，在标题结尾前，你应该写点诱人继续往下读的东西进去。避免使用有字无实的瞎标题，就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题，而大多数人在遇到这种标题时是不会去读后面的正文的。
提供以下几个建议：
1、产品终端页标题：产品名_分类名_网站名，绝大部分是这样的格式。如果产品太长的时候，可以省去分类名。同时发现大部分的产品名都太长，建议外贸网站的SEO可以重点突出下产品名的核心关键词。去掉没有必要的文字。
2、列表页标题：分类名_网站名，列表页的标题基本上是这种格式。列表页基本的内容都是一种产品的分类。在标题长度允许的情况下，结合营销手段，在标题中经常更新推荐1、2款产品。没有必要只是单独考虑SEO。
3、频道页标题：频道名_网站名。频道页通常是一个大分类的概括。建议在频道页的标题上增加相关的1、2个热门关键词。
4、首页标题：通常格式为：核心关键词_简短描述。针对1、2个核心关键词进行优化。
