答复:如何撰写优秀的销售方案?几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架：1、行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等）2、企业现状分析（目前企业问题分析）3、如何解决这些问题（策略方案）4、实现的价值和收益（我们可以带来的效果）5、项目的可实施的初步规划（人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）6、项目资金概算（报价）那么做SEO售前方案需要注意一些什么问题呢？其宗旨是为客户带来真正的价值。
一、了解客户的行业，给客户做好定位。
结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。
客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么？举个例子：客户1，简单机械类官网，通过网上渠道可以引导客户产生购买。
建议，优化以精准关键词排名为主，用户搜索的产品名称，产品型号等。
而不是说扩展长尾词如xxx怎么样，xxx好不好，或者给客户说做流量。
客户2：门户资讯站点，主要卖广告位。
那么用户访问量和浏览量则是该站点的关键。
客户3：电子商务站点：精准高转化关键词和流量是电商站点的决胜之道。
二、确定能够为用户带来价值的真正SEO操作，针对性进行竞争对手和目标站点分析。
竞争对手做到了什么程度，获得了哪些效果，有哪些地方可以借鉴？目标站点处于什么阶段，与竞争对手差距多大，为什么我们无法达到目标，我们的弱势在哪（了解弱势就有了解决问题的方向），优势在哪（了解优势我们可以事半功倍）？三、针对弱势环节提出针对性解决方案。
关于售前方案的一些小经验：目前SEO竞争很大，1个稍具规模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去竞争，其他形形色色的公司不计其数。
在这么多的竞争对手中脱颖而出，不是一件容易的事。
1、格式，建议PPT。
PPT的整体风格、内容也是非常重要的。
需要好好准备，毕竟这是一家公司的门面形象。
2、了解看PPT的人，什么人看这个PPT，什么级别的，什么背景？选择一个主体。
如果是公司上级领导同时不懂技术，那么很多技术型的问题则很难让人产生共鸣。
而如果是一个比较严谨技术性的主体去观看PPT，则多以数据说话，同时数据的表现形式要有技巧（表格式的展现和图标曲线的展现给人的效果就不一样）。
3、养成总结复盘的好习惯。
这份售前方案为什么会成功，那份售前方案为什么会失败？建议经常做到实时总结与反思，售前方案自然会越来越得心应手。
word文档如何直接转换成ppt
1、启动PowerPoint，新建展示文稿，保存为目标文件名称“seo优化的流程”。
2、选择“普通”视图，单击“大纲”标签，将光标定位到第一张幻灯片处。
3、打开Word文档，全部选中，执行“复制”命令。
切换到PowerPoint，执行“粘贴”命令，则将Word文档中的全部内容插入到了第一幻灯片中。
4、根据需要对文本格式进行设置，如字体、字号、字型、文字颜色和对齐方式等。
5、然后将光标切换到“大纲”标签，定位到需要划分为下一张幻灯片处，直接按回车键补充：有时候word文档中的图片通过第一次复制不能直接粘贴到ppt中，这时候需要重新复制一次图片。
直接粘贴到ppt中。
可以根据页面大小，选中直接图片显示调整大小。
以上步骤，ppt即可完成。
最后一步，可以将生成的ppt进一步美化。
通过“格式”>“幻灯片设计” 为该幻灯片添加相应的模板。
添加模板后的幻灯片，到此步已基本完成。
其他细节可根据需要重新设计。
