搜索引擎营销里面包含搜索引擎优化(seo)和竞价(sem)，这里纠正一个概念，sem的意思其实是搜索引擎营销，也就是包含竞价和seo两部分，但目前多用于代表竞价。seo主要是搜索引擎自然排名，优化人员通过各种网站优化手段使网站在用户搜索对应关键词的时候在搜索引擎排名靠前，靠seo做到搜索引擎前面的网站点击是不收费的。
优势是：
①推广效果见效快-投入资金就能获取关键词的排名，从而带来流量。SEM优化相比SEO优化而言，它来的流量会见效会快一些。
②便于测试-SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。
当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。
劣势是：
①推广价格高-价高者得天下，排名及其不稳定，如果有人出价比我们高，那么排名就会下降。此外，同行的恶意点击也会产生费用。
②用户覆盖面少-由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的。
③推广人群不精准-SEM它是属于付费的一种流量形式，但是它的客户量都不精准，大多数都是跳出率都比较大。很多人的误区就是我做了竞价推广，就能带来客户，其实客户来了，能否留住客户是关键。
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seo相对来说就是省钱甚至不需要花钱来做的推广。
优势是：
①流量精准-SEO虽然属于自然流量的一种，但是，在做SEO优化的时候，它的时间相对而言，会比较久一些，但是，它来的客户流量是其它流量所不能比的，因为，它来的都是比较精准。一旦你的推广见效，这个推广效果几乎是稳定的、长期有的；
②展示时间长-SEO优化推广的自然排名，除了一些特殊情况外，都是24小时在线的，不像竞价推广一样，有时间限制。
劣势是：
①见效慢-一般常规的优化工作都是3-6个月才慢慢起效；
②花费精力多-SEO优化需要进行相关的数据分析，挖掘用户的搜索需求，同时提供高质量的内容给用户，还要符合搜索引擎的算法规则；
因此，SEO与SEM属于互补关系，二者相辅相成，如果将二者完美结合起来，推广的效果将会事半功倍。
还有一些站长的不同看法，比如：
①搜索引擎营销包括：自然搜索和付费搜索，自然搜索就是SEO，付费搜索就是SEM，SEO是通过一切对搜索引擎友好的方法和手段使网站在搜索界面获取排名的一个过程，SEM是通过一切消费和转化数据发现改进问题方案实现收益最大化的一个过程!
②SEM是搜索引擎营销，SEO是搜索引擎优化，都是针对搜索去提高关键词的排名，SEM所包含的范围比SEO要大。一般大家的理解是SEM需要花钱，SEO不需要花钱，其实这个是不对的，SEO也是需要成本的，但是成本不是直接付给搜索引擎。SEO的成本是机会成本，时间成本，人力成本，综合这些SEO成本不比SEM低(看看SEOer每天的工作安排)。只不过SEM的成本更容易计算。
那么，由此看来，sem和seo对于现在国内市场的发展而言，没有很明显的区分和看法。对于网络营销来说，最好的效果当然也是sem和seo的整合运营，共同来使用，相互补充，以求效果最大化。
1、竞价，规则点击扣费，推广范围为对应搜索引擎，推广平台为对应竞价平台，每天设置广告费金额，点完即止。排位顺序由出价决定，价高居首。竞价位置可能为搜索结果最上面，也有可能出现在最下面或第2、3、4、5页。持续做竞价，一定会有效果，只是需要考虑投资回报的问题。
2、SEO。点击免费，平台不限制，所有搜索引擎全覆盖，解决客户流量分散问题，无惧无效点击，关键词不限制，展现方式为快照形式，优化到搜索结果第一页。理论上优化结果由网站域龄、网站架构、网站内容、关键词布局、网站权重、网站流量等因素决定，做的时间越久，内容沉淀越多，网站权重越高，关键词排名越稳定。可以理解为酿酒，酿的时间越久，味道越好，价值越高。市场上的优化公司参差不齐，要看上词数量、上词速度及上词稳定性。需要火眼金睛来辨别。原则上做优化的时间越久，公司规模越大，技术越先进，优化效果越好。
先理解这里两个词汇的含义：
SEO是由英文SearchEngineOptimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量。
SEM英文SearchEngineMarketing，简称为“SEM”。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。
再理解这两者的关系:
SEM包括SEO，竞价排名等，付费登录等形式，其中以SEO和PPC最为常见
