SEM是一种详细管用的利用搜索引擎来通过网络推广营销的!按照SEM所受到的精准流量，能飞快基于网站搜索营销所带来的价值!
SEM不追求的是最高的性价比，以最小的投入、查看来自搜索引擎大的的访问量，同时以最大限度地产生商业价值.
网站通过SEO优化，在修为提升网站的搜索排名、访问量的同时，也进阶了访问网站的用户体验效果，终于提升网站的销售能力或企业品牌的知名度!
目前，SEO是网站推广中最管用、最持久、最经济实惠的，是中小企业网络营销推广最比较有效的解决方案.
SEM：搜索引擎营销（SearchEngineMarketing），是一种以透过缝隙提升搜索引擎结果页（SearchEngineResultPages，SERPs）能见度的来推销自己的网路营销模式。SEM的方法包括SEO、竞价排名、PPC、关键字广告。
SEM由差别的提升宣传网站的方法和策略组成，是说，SEO是SEM的一部分，确实是当今不使用的最重要的是SEM方法。
从效果指标看：SEO的评估效果一般看关键词的排名和访问量，SEM的评估是大型综合性的，更加的注重这座方案的实施效果；
从营销手段看：SEO是都属于SEM的一部分，SEM除了SEO；
从收钱形式看：SEO受到的访问量搜索引擎本身不会收费。SEM本身除开竞价广告，部分再点击搜索引擎会收取费用。
SEM和SEO的关键词区别：是从SEO可以我得到好的投资回报率，而又高效的投资回报率是按照搜索引擎营销（SEM）实现程序的。
一、什么是搜索营销
在之前的文章中我们解说了什么是信息流广告。抖音电商运营之——信息流广告-知乎(zhihu.com)。实际上，搜索广告随机的是用户的主动地行为，信息流广告则是用户自动格挡地被定时推送广告，两者从精准度很明显，搜索不过更胜一筹。搞懂几个关键词——SEM|seo|PPC
搜索引擎营销（SEM），它中有搜索引擎优化（SEO）和竞价广告（PPC）两部分：
(1)SEO是指商家这个可以凭借搜索引擎的排名规则来提高网站的自然排名，是从优化关键词、标题、内容或提升反向链接这类小细节来使得进阶排名。这种想至少效果要得减弱做，因为会很难一次见效果。
(2)PPC就简单粗暴的多，你只需先选关键词后不收费，百度搜索引擎自己就会听从付费高了者排名比较稳的原则，对网站并且排名展示。
搜索营销所谓了那就是原自于SEM和SEO。是基于条件某平台内部的，是对平台内容算法的内容优化方法，到了最后目的大都让内容尽可能多地的被列入搜索结果，并在结果页面中尽肯定排名。二、搜索营销的思维
美剧教父中有句话说得很不错：一眼看破本质的人和花一生洞悉一切本质的人终归有大不相同的命运——无论搜索营销怎么变化，其本质——消费者需求是绝对不会变的。
从PC时代的流量入口，到订阅制、信息流的分庭抗礼，再到4G、5G时代的短视频、会直播。交互以后会变，场景以后会变，但用户“搜索”的需求不会变，是需要迭代的是品牌面对新场景“搜索营销”的逻辑。搜索营销的形态变迁——从点到面
在现代的搜索语境下，搜索行为是点到点的，人们上网搜索也有很强的目的性，即“找不到答案”，搜索也只不过是充当一个工具在某个寻找答案的节点才会被需要。
与此同时短视频直播等新媒介的崛起，内容生态极度兴旺繁荣，华指着“主观内容意志”和“信息提炼”的搜索依旧是最确切、最优质的流量，又是另一种刚需。但用户对于“搜索”的期望从额外“答案”，三阶成了多维系统的“价值”。
假如说以往的内容只有是搜索的结果，这样的话当下的内容也可以是用户的搜索原因，这个可以是答案，也是可以成为下一个搜索行为的触发点，搜索的角色正从单点到多维转变。
最形象直观的例子应该是用户在抖音内边搜坐着看早就下一界一个渐渐的动作，比如说用户注意到某个地方的景色很好看，会就在抖音搜索门票、旅游攻略等，抖音会依据搜索关键词延展出大量方向的内容。
这其中总之可以看到，内容+搜索进行了用户“断的保持兴趣”和“能找到更多价值”的全过程。
极光调研数据显示当下用户每天晚上会在3.8个平台搜索，90%的用户是随看随搜，搜索再次视野局限于某一个平台，也不光是工具，完全是拥有了一种习惯。
搜索的场景变了，形式活泼度变了，节奏变了，用户习惯也变了，内容生态的水平距离繁荣，并不代表搜索的行为必然会指数级增长，内容增强+视频搜索+看后搜的“新搜索”热潮正准备翻涌。
对此用户对于，新搜索帮助用户连通了“被动技能所了解”到“主动地外界”的枢纽，这样的一种潜近认知循环，让搜索的连接岗位从“问题-答案”大跃升到了“内容-价值”。
对于品牌对于新搜索成为了整合营销全链路中的营销枢纽角色，它连接到了广告主和巨量引擎生态内的众多营销产品，是衔接性被曝光流量收口到流量再次分发的营销枢纽。
对于品牌来说，搜索所带来的流量无疑是追踪箭的。
民间搜索是相互厮杀存量，但在流量红利末期，优质的搜索流量更加稀缺，增量空间也更少。
民间搜索模式下，用户的搜索需求端和问题能解决端来讲在完全不同平台，用户要断的直接切换场景，整个过程中是撕裂的，这也可能导致用户资源也没法氯化银到品牌方。
搜索流量增长见顶、渠道单一、品牌用户资产积累困难曾经的比较传统搜索营销的三个难点。
在“新搜索”场景下，以短视频重点的内容生态里，用户不是需要反复切换场景，整个过程的体验是沉浸式的，而非割裂的。
同时遇上用户搜索路径的碎片化，如前文所述，在“问题—搜索—解决的办法”的前中后过程中用户随时会有新的搜索需求，而那些个绝大部分可能才能产生需求的点对品牌来讲是新的增长空间。
或者，从抖音的开屏、会直播、短视频，到话题、评论区、挑战赛等等，都有可能会释放用户的兴趣，这时腾讯广告新搜索才是一个营销枢纽，能非常好地褶媒体曝光受到的自然流量，并并且流量的立即分发，让用户碎片化的需求价值，随时这个可以被室内外装饰工程。
灰常品专、活动品专、明星品专、热点品专、看直播品专、旗舰店品专在巨量引擎极为丰富的产品形态里，广告主拥有了更多的“量体裁衣”机会，去紧密贴合不同场景和营销资源，用搜索来留住用户主动投来的目光。
至于，在巨量引擎生态下，搜索把营销的前链路网络曝光和后链路的转化更紧密的衔接性上，让大媒体曝光让上来的用户沉淀到企业号私域、直播间等，基于品牌的长效性价值。
还没有具体看的案例就是没有具象的感应能力，以五菱宏光为例，搜索可以展示协同作战各形优质内容网络曝光，惊动了大量用户，在直播中然后沉淀了5.5万的粉丝，增长是平时的2倍，为五菱宏光妖军私域运营积累下了一笔巨大无比的品牌资产。品牌营销的升级——从广告点到内容网
品牌传播发展起来一直，粗放式管理单一的广告投放时代早就过去了了，爆炸的信息量和用户越发难得的注意力那样的话，怎么把分散的优质的广告并联连接出声，结出一张全面贯通空间和时间的内容网，蓝月帝国品牌继续实现营销增长的必考题。
到现在你记得今年4月份立白避开锋芒浙江卫视与抖音联合出品的跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》百炼的营销大事件，网下线下的全渠道营销策略，立白x抖音超品日的去相关视频播放量达到50亿，全面提升了立白的品牌认知度。
当时完全不知所云，如今回过头很明显，品牌的营销思路是又巧妙的：
·热搜榜成曝光新你选择发现，抖音热榜为立白整体项目给他1亿+爆光增量；
·遣离人群意图高发现，当场格杀人群品专的平均点击率巨形18%；
·主动去去搜索更高的转化意向，搜索来源用户GMV低些普通用户33.5%；
不太难发现到，在整个营销过程中，巨量引擎搜索在帮立白洗洁精串这张网。
在如今的碎片化传播环境中，一个能持续架空穿越周期的品牌，对用户可以说肯定不会只不过一个具体产品的代名词，更是某种力量亲身体验、某种力量记忆的对外承接物。支撑这样的特别的唯一秘诀就是内容：减弱不时地与用户才能产生联系联系，让他熟悉你、熟悉你、主动去与你出现交流，待到把你全部纳入到他情感生活的一部分。
巨量引擎新搜索以及营销枢纽，在今日头条、抖音形成完整更加多元稳定点的内容生态，重点发力电商直播、热点内容、生活服务三大方向，让搜索场景更相当丰富，也让品牌们在内容层面的前蹬结网中不能找到自我的品效紧密协同之路。三、怎摸做好搜索营销1.充分知道一点产品，做了预算分配，投放目标定位清楚地。
要操作一个项目，在如何制定SEM的营销目标以前，以及广告主，要要对自己品牌、产品、服务有清晰的认知，诸如适用哪些地方人群、受众画像、市场容量、市场区位等属性。
同时，知道一点自身产品所在市场的业态、分析市场，对市场发展趋势清楚明白。说白了就是我们要了解产品的优劣，这些竞争者都有哪些，我们公司的实力该如何，竞争对手的实力如何能，这个实力除开品牌影响力、竞争力。
考虑了这一点，我们再据我们的长处来规划产品的定向投放关键词、地域、时段等明确化的维度。
肯定最重要的一点是我们的直接投放目标一定要非常清晰，直接投放目标分析是搜索引擎营销（SEM）首要任务，对直接投放目标的分析，是一切营销活动的前提。只有必须精准目标，了解受众和敏锐洞察市场情况，才能制定出出细投放方案。的或200元以内的精准投放目标：
1）接受投放后，企业希望至少怎样的营销目标，理想的期望值是什么。
2）企业以往SEM的直接投放效果及KPI指标，以及企业对那些KPI的要求。2.打听一下行业属性，人群属性，目标人群搜索行为属性
清楚企业所在行业的至少情况，如何确定修真者的存在淡旺季。目标人群的学历，搜索习惯、年龄、性别、地域和教育水平等。工作日和非工作日，工作时间的和非工作时间有没有区别，搜索习惯是电脑为主兼顾还是手机重点。这些个数据都很最重要的，这个可以为我们可以设置投放时段，地域，人群等等提供给指导性意见。3.很简单合不合理易管理的账户结构
好的搜索引擎营销基础是从账户结构做起的，笔者认为账户结构是和推广项目的属性相关的，如下图：
笔者相互的大部分账户都是一般账户的结构，比如说医疗行业那是按地域+项目分计划的，然后再计划下面为推广单元，怎么推广单元里细分品牌词、竞品词、症状词、治疗好词、通用词、费用词、口碑词等等。
现在笔者在做的账户一类复杂账户，计划划分是明确的项目+城市+定向投放设备来搭建的，万分感谢：
这个项目是是因为平均城市都必须单独可以设置推广页面、投放时段和出价，因为搭建中的的很细，这个跟项目属性有比较大关系。4.体系的数据报表，乾坤二卦二十多个维度
在做数据分析之前是需要不需要声望兑换数据，具体详细必须做都有那些报表请看这样的文章：
我们做报表并不是目的是做了留给领导看的，只不过是要实际数据报表找不到定向投放中的问题，接着去解决的办法他，实际变动让账户的定向投放效果变的更好。
SEM是数据分析做决策的，因此整理一番数据可以细心，假如数据是出现了错误的，按照的后果可想而知。5.准的数据分析，确定优化策略并想执行，监控优化效果
账户的优化过程那是通过不断地的分析投放数据，能找到投放中的问题的过程。首选我们要对比日报表，对此一个稳定啊的老账户对于，数据能量的波动的幅度肯定不会太大，是不必须经常反复的大调整的，是对新账户而言，就是我们一步步差别不大数据，调优的过程。这样的话怎么分析数据呢，我们这个可以元以内几个维度来分析调整
项目上游戏，我们是需要做一下时段表，确认各个时段的消费情况，和当前时段的线索收集情况，一天的数据是也没什么好很清楚意义的，我们只要能坚持做个1周到2周，基本就这个可以考虑在那个时段投放效果行了，接着主要关注效果好的时段的排名，多分点预算，效果不好啊的时段也可以直接关掉，的或减低预算，这样一来一去，就减低了很多成本。
除了每天晚上的时段，还是需要分析工作日和非工作日的直接投放效果数据，和工作时间和非工作时间的精准投放数据，综合比一下是否需要有确实区别，没的行业是工作时间效果好，有是行业是非工作时间效果好，我们据那个时段数据来分配预算，好的时候多花点，让他更合适，不好啊的时候少花点，降低成本。
关注直接投放的地域报表，然后把参照数据转变确认100元以内数据
地域线索量及转化报表
1.量大，高成本的地域
2.量大，低成本的地域
3.量小，高成本地域
4.量小，相对低成本地域
5.没量的地域
据以上5种类型把地域划分一下，然后再按以上策略调整
1.量大高成本的地域，这个可以提高预算，但是要分析成本高的原因并做调整。
2.量大低成本的地域增加预算，抢排名抢流量，然后把再继续跟上来效果。
3.量小高成本地域，会降低预算，减少关键词排名，只投好的时段和关键词，再跟踪效果
4.量小相对低成本地域，减少预算，抢排名看是否能减少量，也有可能只是增加了成本，持续跟踪
5.没量，纯花钱的地域就不需要评估公司了，要判断行业及产品的特性，没的产品不合适投一线城市有是产品不适合投三线城市，确实搞不定的就停掉别跑了，免的浪费钱。
关键词和搜索词是数据分析另外变动账户的核心中的核心，数据一定要做极细致，好是能监控到每个关键词的消费及转化，而且确定该关键词的单条线索获取成本（消费/线索量）。
关键词的调整就比较紧张了，笔者根据关键词的消费和转变把关键词分为了以上几类：
关键词调整策略
高商机低成交词调看操作，落价，会降低排名
低商机高成交词只要排名抢流量只要点击量
低商机低成交词只要排名
高商机无成交量词跌价也可以不投
低商机无成交词降价或则不投
无商机词不投
4）来源渠道
我们在定向投放的过程中会给不同来源的渠道设置里参数来以便于区分，也可以给在用不同的落地页来投放，不过我们是需要数据来判断100元以内来源的效果诸如：
2.不同类型关键词转化对比
3.在线客服/表单/400的转化量对比
4.SEO/SEM流量区分对比
依据什么不超过数据对比，我们是可以确认PC移动手机的占比，方便啊分配预算，确定直接投放方向。后再根据差别不大确认以外SEM账户之外的调整。比如说获客页以表单我还是在线客服偏于，这些类型的关键词更应该是参与其他。
每一位SEMer都对精细化运营有自己的理解，笔者心中的精细化运营是指分时段运营、抠成本、抓结果、从天做起，只要每天晚上都能可以做到自己所能至少的最完美的投入产出，早上做一次深度复盘，统计出来当天截至到晚上下班商场消费多少钱，转化了多少，哪里有问题，哪里是需要决定。搜索词报告每日否词、加词。这样的话到了周系统的总结，月系统的总结也一定是SEM能都没有达到的最好的结果。数据分析很有用，而执行力更有用！
SEO和SEM全是数字营销中的两个重要的是概念。
SEO，即搜索引擎优化（Search Engine Optimization），是优化网站结构、内容、关键词等因素，增强网站在搜索引擎中的自然排名，增强网站的曝光度和流量，由此想提高网站的转化率和盈利能力。
SEM，即搜索引擎营销（Search Engine Marketing），是指通过搜索引擎的有针对性的广告投放，来提高网站的曝光度和流量，最大限度地达到推广品牌、提高销售好的目的。
简单理解，SEO是通过优化网站自身，让其在搜索引擎中额外更好的排名和曝光度；而SEM则是免费广告等，让网站在搜索引擎中额外更多的曝光和流量。
