B2B网站是商家与商家的平台，SEO要引的便是买家与卖家的流量。
这其中最难的是买家的流量，如果你研究过B2B发展模式的话就会知道，如果你的平台有足够的买家要发展卖家是非常容易的，反过来说，我手头要有足够的买家我做不起平台我也可以做外贸。
没有买家，这是所有B2B网站的世界性难题。
对应的，SEO策略重点就是吸引买家。
研究买家会搜索什么词，他们都有什么网络使用习惯……如果你连B2B网站流量重点都没弄清楚就谈B2B的SEO策略，只能是瞎猫抓死耗子，没有针对性。
通过对B2B行业的接触与数据反馈，买家会搜索这类词： - 产品词 （比如：led street light） - 供应商 （比如：led manufacturer、led supplier、led company） - 求购信息（比如：Buy led street light） - 展会名（比如：广交会）分析：产品词、供应商与求购信息是很容易就能够分析的出来的，但这里要说下求购信息，据一些经验丰富的外贸人士说，老外实际上是不太喜欢主动发求购信息的，这个里面原因很多，比如：我想找的东西比较急，发了求购信息不一定有人理；你提供的东西不一定满足我的需求；我不喜欢被代理跟中介打扰，怕被从中吃差价。
等等这些因素综合起来以后，买家最喜欢的还是自己去搜索产品，然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品，如果是，他希望直接联系到厂家。
所以又挖掘出一个新的用户行为：一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名，找到他们的独立网站后再直接联系。
他们还是想直接联系而不喜欢通过中间方式。
再说展会名。
一些潜在的买家也会搜索展会名，这跟外贸的推广渠道是有关系的。
外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，另外最常见也是比较有效渠道就是展会。
并且，这些年国内的厂家对展会推广的接受程度也在提高，很多厂商都愿意跑出国去参加展会，这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式(海外推广常见渠道)。
所以，展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不奇怪了，里面都是B2B网站的买家群与买家群。
OK，就此打住了。
这里分析的目的只是为了说明，因为有了这些买家的搜索行为，所以才会有了对应的网站内容，几大B2B几乎都有展会内容，很多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容。
但是，本文将不讨论展会与求购信息的部分，因为几大B2B里几乎都是一样的（换句话说抄袭很容易），里面体现不出SEO的策略精髓，本文接下来将继续探讨产品词与供应商这类SEO优化策略的重点页。
B2B网站SEO策略重点页买家流量作为B2B里最重要的流量，其最常搜索的产品词与供应商对应的页面是： 产品详细页 ---次要，支撑排名竞争页产品分类页 ---重要，排名竞争页公司分类页 ---重要，排名竞争页产品详细页的弊端：将产品详细页划分为次要等级，并且不作为排名竞争页，主要是因为其自身的弊端：1、厂家不会填写标题名，标题名抓不住长尾词，而且标题内容还会出现很多重复的情况，作为平台也不可能帮其编辑，顶多是引导。
2、同上面情况一样，产品内容的描述也是问题百出，内容重复的现象严重。
3、产品详细页的URL相对来说较长，一个合理的网站架构中，产品详细页的URL规划理应比分类页要长，区分出个主次重要之分来。
综合以上几点来说，产品详细页在排名竞争中没有任何的优势。
所以，在SEO策略里面充当支撑排名竞争页所用，充分挖掘内链的作用。
分类页的弊端：产品分类页与公司分类列表页是B2B里SEO策略的重要排名竞争页，理所应当的是关键词部署的重点页面，但问题也很多。
早期的B2B网站对于分类都不太合理，没有考虑到SEO的部分，网站建设时也没有以SEO为导向，留下的弊端就是分类名要么没有用户搜索，要么被用户搜索的词就是竞争过大。
比如，LED分类。
除了LED外，几乎任何一个产品分类名都是一个非常热门、竞争强度大的关键词。
随便搜索一个分类名，排名前N页的几乎全是独立网站，外链数量都是上万或几十万数量级的。
并且，你以一个分类页去竞争一个专注一个关键词的平台竞争，显然是竞争不过的。
你的分类很多，你没有精力去对众多的分类进行外链建设，从这一环来说就已经输了（在上篇我建议有心做大厂家出来做自己的平台，提前卡位行业关键词，B2B大站权重是高，但这一环就是超越他的突破口）。
所以。
出路，出路在哪里？出路就在于SEO长尾策略： 将产品分类进行细分，抓产品细分属性的关键词。
比如： led 里面有 12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs 等等没有办法独立成分类又常被人搜索的产品细分属性关键词。
策略就在于你如何为这类词规划对应的页面与内容，你可以带着这个问题去研究三大B2B的处理方式。
前段时间Bansi对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了一个分析，他们都应证了这一点：抓产品的细分属性的搜索流量，走SEO的长尾策略。
上面提到的分类名竞争强度过大的问题三大B2B平台早期也遇到过，后期针对SEO做了网站结构的调整。
环球资源选择的是将产品属性进行细分并制作相应的页面；中国制造选择新开一个Quick product频道来对产品分类进行细分，但还没细分到属性级；阿里巴巴选择新开频道Showroom来抓取，并且不提供明显的用户进入入口，即便用户进入也不会察觉到其中的区别。
三大B2B SEO策略重点页分析更为详细的分析请大家下载《三大B2BSEO策略重点页分析》。
本文算是对这个文档做一个引言，文档主要针对产品及地区+产品等页面进行针对性分析，主要研究三大B2B的网站结构与内容分布、URL规划、关键词的分配与部署、内部链接。
至于外链，一个大型网站的排名竞争页非常大，根本没有精力去对每个竞争页去做外链建设(某些重要的页面倒是有必要单独花时间去做外链建设)，策略重点还是在内部链接的支持上。
在大家看此文档前给大家一些提示：1、梳理清楚大站的网站结构，跟内容分布，这个是网站的根基，根基不好关键词与描述写的再漂亮也难有排名。
2、URL规划与关键词的部署。
首看网站的首页核心关键词，其他页面基本都是围绕核心关键词进行展开部署的。
3、考虑阿里巴巴的showroom页面内容生成原理，同一个细分属性关键词在showroom里与搜索里有什么区别。
4、环球资源确实是老大哥，为阿里巴巴、中国制造留下了很多值得借鉴的经验，但URL也确实够乱，你能自己去环球资源理清那些URL的逻辑么？另外，环球资源的SEO策略也是门艺术，对于核心关键词从首页一直贯穿到每一个页面、每一个细节。
推荐参阅SEM一家之言的两篇文章《SEO案例：锚文本、关键字、nofollow、Web标准化（一）》、《SEO案例：锚文本、关键字、nofollow、Web标准化（二）》，用的就是环球资源作案例。
5、中国制造的关键词部署是门艺术，关键词分配即合理，又相互补位(足球术语)，又与URL关键词呼应（做大站优化时遇到关键词多又易重复的情况，多借鉴下中国制造，思路非常清晰）；另外中国制造站内链接的处理非常值得关注。
SEO搜索引擎优化是是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等以及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。
站内优化：
站内优化顾名思义就是指网站内部优化，即网站本身内部的优化，SEO站内优化包括代码标签优化、内容优化和URL优化 。
站外优化：
站外优化是指网站的外部优化，就是增加外部链接。站外优化是个很笼统的说法，包括网站的外部链接和网站的品牌推广。
博客营销的概念在2004年已经受到关注，2005年博客营销将走向实用，博客营销的价值也将逐渐体现出来。
博客营销的作用首先表现在节约费用方面。
聆科网络在此分析一下博客降低网络营销费用的六个方面：通过博客内容增加搜索引擎可见性、以更低的成本对读者行为进行研究、以最少的费用建立权威网站品牌、个人博客可以部分替代广告投入、节省保持用户的费用、博客减小了被竞争者超越的潜在损失。
博客是近年最热门的互联网概念之一，节约网络营销费用是网络营销直接效果的表现方式之一，有时候“网络营销赚自己的钱”同样是企业增加收益率的途径。
博客营销——博客在网络营销中的作用，首先就表现在节约费用方面。
本文分析了博客降低营销费用的六个方面：通过博客内容增加搜索引擎可见性、以更低的成本对读者行为进行研究、以最少的费用建立权威网站品牌、个人博客可以部分替代广告投入、节省保持用户的费用、博客减小了被竞争者超越的潜在损失。
(1)博客内容增加搜索引擎可见性，从而为网站带来访问量Google, Yahoo和MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容搜索引擎可见性。
利用博客这一优势自己根本无需建立博客网站，只要在提供博客托管的网站上开设帐号即可发布文章。
而且，目前发布博客文章全部都是免费的！同样，你可以通过博客网站免费获得很多有价值的信息。
博客网站也是增加网站链接的一种有效途径，你无需花费大量时间联系其他网站进行链接，尤其是当自己的网站访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在博客网站发布文章为自己的网站做链接是顺理成章的事情，甚至可以通过RSS将自己的网站内容提供给其他网站，增加了网站链接主动性和灵活性，其结果不仅可能直接带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。
这种链接还有一个好处，你可以但方面被博客网站链接，而不需要在自己的网站上链接很多博客网站。
(2)以更低的成本对读者行为进行研究当你的博客网站比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论网上营销新观察译者注：对文章发表评论的读者所占比例比较小，这种效果未必真的明显。
当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也就意味着降低了调查研究费用。
(3)建立权威网站品牌效应的最快、费用最少的途径门户网站(包括综合门户和行业门户)曾经是权威网站的一种成功模式，5年前(大约1999年前后)是建立门户网站的时期；当门户网站地位比较稳固之后(大约3年前)，建立权威网站的途径是从拥有某些独特资源的论坛开始；从去年开始，最好的方式则是具备自动增长的内容管理系统。
如果你想成为专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。
如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来客观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。
(4)个人博客可以部分替代广告投入，减少直接广告费用博客和不能替代广告，但的确可以在一定程度上发挥广告的作用，并节省广告费开支。
你并不需要在博客文章中大肆做广告，你的博客文章被搜索引擎收录所带来的免费效果至少部分替代在搜索引擎广告中的开支，可能仍然有必要为新产品做广告宣传，但至少可以省去部分可以通过博客实现的广告。
一些电子刊物同时也发布RSS版本，并且获得更高的送达率，这也在一个方面说明，通过电子刊物广告可以实现的广告，博客也可以做到。
(5)节省保持用户的费用在市场营销学中有一个著名的规律：获得一个新顾客的成本要远高于维持一个老顾客的成本。
在网站用户保持方面，也是同样的道理，只有不断更新信息才能获得用户的长期关注，不至于失去已经获得的用户，这也是博客对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一。
(6)博客减小了被竞争者超越的潜在损失2004年，博客(BLOG)在全球范围内已经成为热门词汇之一，不仅博客的数量快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。
如果在2005年你还没有博客，那么将远落后于已经博客了的竞争者。
在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于网站内容的更新，反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。
博客的作用：三大作用：* 个人自由表达和出版；* 知识过滤与积累；* 深度交流沟通的网络新方式。
但是，要真正了解什么是博客，最佳的方式就是自己马上去实践一下，实践出真知；如果你现在对博客还很陌生，我建议直接去找一个博客托管网站。
先开一个自己的博客帐号。
反正比注册邮件更简单，也不用花费一分钱，觉得没劲也就随手扔掉得了。
博客,之所以公开在网络上,就是因为他不等同于私人日记,博客的概念肯定要比日记大很多,它不仅仅要记录关于自己的点点滴滴,还注重它提供的内容能帮助到别人。
很好的一句话:博客永远是共享与分享精神的体现。
其他用处1、作为网络个人日记2、个人展示自己某个方面的空间3、网络交友的地方4、学习交流的地方5、通过博客展示自己的企业形象或企业商务活动信息6、话语权。
著名的中文搜索引擎优化博客昝辉说话语权是博客的最重要的作用。
一点不假，一个成器的博客就像一个媒体，一个旗帜。
企业网络营销主要分为以下几个方面：第一、搜索引擎推广，借助于网络、谷歌、有道、搜搜、网络等进行竞价排名，SEO优化，第二、软文推广，借助于BLOG、论坛等，第三、B2B/B2C平台、中国供应商等平台，当然营销的方法很多，具体的要根据各个公司不同的情况选择不同的推广组合，使其效果最优。
